Kund- & Affärsutvecklare till Åhmans

Om jobbet

Åhmans går in i nästa fas med tydlig ambition att öka försäljningen och växa internationellt. Genom att utveckla befintliga kundrelationer, vinna nya affärer och etablera sig på fler marknader ska bolaget stärka sin position i Norden och Europa. Nu söker man en Affärsutvecklare som får en central roll i den satsningen.Som affärsutvecklare på Åhmans kommer du in i ett etablerat svenskt industribolag med tydliga tillväxtambitioner, arbetar nära VD och får successivt stort utrymme att påverka vilka marknader, kunder och kommersiella möjligheter bolaget ska utveckla.

Om Åhmans

Åhmans är ett familjeföretag med rötter tillbaka till 1860 och egen produktion av hisskorgar i Sverige sedan 1920. Idag är bolaget en ledande oberoende tillverkare av hisskorgar och hissinteriörer i Skandinavien, med cirka 35 medarbetare och egen konstruktion, snickeri och metallbearbetning i Åhus.

Kunderna är etablerade hissentreprenörer, från mindre lokala aktörer till stora internationella företag. Åhmans arbetar även mot föreskrivande led som arkitekter och konsulter för att skapa efterfrågan och långsiktiga affärsmöjligheter. Nu byggs den kommersiella organisationen vidare för att utveckla befintliga marknader och etablera Åhmans på fler marknader utanför Sverige.

Om rollen

Som Affärsutvecklare får du ett brett kommersiellt ansvar bestående av lika delar nykundsbearbetning och att utveckla befintliga kunder. Fokus ligger på Sverige och Norden tillsammans med utvalda europeiska marknader, bland annat Nederländerna och Polen. Du identifierar rätt bolag och beslutsfattare, etablerar kontakt, bygger förtroende och driver relationen fram till en konkret affärsmöjlighet. Alltid med stöd från kollegor på innesälj, konstruktion, teknik och marknad.

Affären är relationsdriven och säljcyklerna kan vara långa. Därför handlar arbetet inte om snabba avslut, utan om att förstå marknaden, identifiera rätt beslutsfattare, skapa förtroende och successivt bygga Åhmans position hos relevanta hissbolag.Du kommer framför allt att:

• utveckla befintliga kunder och etablera nya B2B-relationer
• bygga nätverk och skapa affärsmöjligheter på prioriterade marknader
• planera och genomföra kundmöten, resor och kommersiella aktiviteter
• fånga upp marknadsbehov och bidra till hur Åhmans utvecklar sin affär

De första månaderna arbetar du nära VD och erfarna kollegor för att lära dig marknaden, erbjudandet och kundlandskapet. Därefter växer mandatet och efter 9-12 månader kommer du att identifiera nya kunder, marknadsluckor och kommersiella upplägg.

Din bakgrund

Din exakta branschbakgrund är mindre viktig. Det avgörande är att försäljning har varit en tydlig del av din karriär och att du vet hur man bygger förtroende och driver långsiktiga B2B-affärer.

Vi tror att du har:

• flera års erfarenhet av B2B-försäljning, affärsutveckling, KAM eller liknande kommersiellt ansvar
• erfarenhet av både relationsutveckling och aktiv nykundsbearbetning
• förmåga att själv strukturera ditt säljarbete och driva affärer framåt
• god förmåga att skapa förtroende och långsiktiga kundrelationer
• mycket god svenska och engelska
• möjlighet att resa inom Sverige och Europa ungefär 2 resdagar varannan veckan

Produkt- och branschkunskapen lär du dig hos Åhmans.

Du gillar människor och får energi av att skapa nya kontakter. Samtidigt har du uthålligheten att fortsätta utveckla en relation även när affären ligger månader eller år framåt. Du är handlingskraftig och föredrar att testa, träffa kunder och komma framåt framför att vänta på ett helt färdigt upplägg. Du är också trygg nog att själv ta ansvar för hur arbetet ska bedrivas, samtidigt som du delar information och arbetar som en del av laget. Hos Åhmans finns korta beslutsvägar, stor frihet under ansvar och möjligheter att kliva in där det behövs.

Därför är rollen intressant

Det här är möjligheten att kombinera tryggheten i ett anrikt och etablerat industribolag med det som ofta finns i betydligt yngre verksamheter: internationell expansion, korta beslutsvägar och möjlighet att påverka riktningen.

Du kommer nära besluten och får vara med och utveckla både nya marknader och hur Åhmans arbetar kommersiellt. Rollen är relativt tydligt definierad från start, men när du lärt känna affären finns stort utrymme att själv se möjligheter och driva dem vidare. För rätt person innebär det en möjlighet att bygga ett starkt internationellt nätverk och växa i ansvar i takt med att verksamheten utvecklas.

Utöver fast lön finns även en prestationsbaserad bonusmodell.

Placering & process

Rollen passar dig som bor i Skåne och har möjlighet att vara på plats i Åhus minst en dag i veckan, med tätare närvaro under introduktionen. Resor inom Sverige och Europa förekommer regelbundet, som riktmärke ungefär två resdagar varannan vecka.

Rekryteringen hanteras av E-commerce Recruit och urval sker löpande. Processen omfattar intervjuer samt tester och referenstagning i slutskedet.

Har du frågor om rollen är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryterare på [email protected].